Guía rápida con los errores que no debes cometer como Emprendedor
Es posible que estos meses que han pasado del 2020, y todo lo que representó este periodo para cada uno de nosotros, sea el disparador para que más de una persona considere cambiar su realidad actual y es aquí dónde comienzan a surgir múltiples ideas de emprendimientos como plan para ganar ingresos extras por el desempeño personal.
Sin embargo, como posiblemente ya lo tendrás en cuenta, el camino del emprendedor puede resultar bastante complejo y abrumador (principalmente al inicio) porque según un informe de Global Entrepreneurship Monitor (GEM) el 80% de los emprendimientos fracasan antes de llegar al segundo año de vida.
Por ello resultará importante conocer y coordinar las mejores prácticas y estrategias que te permitan evitar ser parte de esta estadística poco feliz.
Considera que los verdaderos emprendedores toman el fracaso como una simple piedra en el camino hacia el éxito. Ellos saben que deben aprender de los errores y usar esta experiencia para seguir adelante con una nueva idea.
Pero, ¿por qué no mejor aprender de los errores que cometieron otros, en lugar de pasar por la pena de cerrar un negocio?
En esta ocasión quiero compartir algunas acciones claves para llevar adelante tu idea de negocio durante el 2020 y evitar fracasar en el intento. Además te comparto el curso «Manual definitivo del Emprendedor» que me resultó de gran utilidad.
# Construye sobre una base sólida y con amplio potencial:
Cuando iniciamos el camino del emprendedor debemos situarnos desde el inicio en este lugar y analizar y planificar cómo llevar adelante nuestra idea para que en un futuro marque la diferencia..
Muchas veces cuando damos rienda suelta a la creatividad y la necesidad de desarrollar un emprendimiento personal diseñamos y orquestamos una idea de negocio basada en el corto plazo y en la necesidad de conseguir un «dinero extra» y este es el principal problema o causa que lleva a un emprendimiento a fracasar.
El desarrollo de un emprendimiento debe siempre pensarlo como una idea de negocio a mediano o largo plazo que puedas mejorar y hacer crecer con el paso del tiempo y, fundamentalmente, que pueda perdurar con los años.
Por esto procura tener bien en claro cuál es la propuesta de valor.
El no tener bien claro cuál es tu propuesta de valor que se está generando con tu producto o servicio es el principal gran error que comete un emprendedor.
“Cuando el emprendedor no tiene clara su propuesta de valor, muchos menos podrá compartirla y explicarla a su cliente»
# Determina tu nicho ideal:
Nicho de mercado ideal es el sector o un grupo de personas que cuentan con características similares (gustos, edad, preferencias, entre otras) y que tiene alguna demanda no satisfecha por el mercado actual.
Por lo tanto identificando el nicho de mercado ideal te permitirá formar una propuesta de valor diferente entre las que ya se ofrecen en el mercado.
Encontrar este nicho ideal es clave porque puedas determinar tu propuesta de valor y llegar a los usuarios que estarían dispuestos a pagar por tu producto o servicio porque cumple con sus expectativas insatisfechas concretas.
Sin embargo conseguirte detectar este nicho ideal no es tarea sencilla (te recomiendo visitar mi blog y leer el post sobre ¿Cómo encontrar tu nicho de mercado ideal?)
Recuerda que como emprendedor uno de factores que debes identificar es precisamente a qué público deseas llegar. Pero no desde tu punto de vista personal, sino pensándolo desde el punto de vista de tu “cliente”.
Por otro lado, en la búsqueda de tu cliente es importante que no consideres un grupo muy amplio de consumidores porque de esta forma seguramente caerás en el problema de no saber quién realmente es tu audiencia o qué características posee y, por el contrario, si eliges uno muy específico, podrás encontrarte con la barrera de contar con muy pocas personas y tendrás dificultades a la hora de intentar hacer crecer tu negocio exponencialmente.
Determina un nicho de mercado que resulte popular y estable durante todo el año y que nos se encuentre atado a momentos de temporadas. De esta manera podrás generar un vínculo con tu cliente que pueda articular compras repetitivas durante el año.
# Resuelve un problema «No resuelto»:
Como tercera recomendación te sugiero considerar y evaluar qué problema deseas resolver con tu idea de negocio. Tiene que ser un problema concreto, que exista y que consideres urgente.
Volviendo al inicio cuando analizamos que el 80% de los emprendimientos fracasan durante los primeros dos años de vida, este resultado se explica de alguna manera por la falta de respuesta al por qué o porque el problema que intentaron resolver no era urgente.
Es importante tener en cuenta que el problema que debe solucionar tu empendimiento no necesariamente tiene que ser uno demasiado complejo. Puede ser un problema o una dificultad simple como por ejemplo mejorar la experiencia de las personas al contratar un servicio de auto para moverse por la ciudad.
La clave, en este sentido es lograr identificar qué queremos mejorar en la vida de las personas. Cuando logremos identificar ese «problema urgente», es posible plantear entonces qué estrategia perseguiras para llegar a esas personas que entendemos que se beneficiaran con nuestra solución.
# Enfocarse en las ganancias y no en los ingresos:
Para muchos emprendedores la idea de llevar adelante un negocio termina viciando por la idea de ganar dinero.
¡Lograr ese ingreso extra y que este dinero se genere durante cualquier momento del día!. Seguramente muchos emprendedores sueñen con llegar a tener un negocio que permita ganar ventas durante las 24hs del día, incluso cuando estamos durmiendo.
Poner el foco únicamente en ganar dinero es el principal error que se comete y que, muchas veces, termina por matar nuestra idea de negocio. Porque nuestra energía está puesta únicamente en generar ingresos de corto plazo y no en la ganancia de largo plazo que es un concepto más importante, poderoso e interesante.
Un negocio puede obtener cierta cantidad de dinero extra, pero eso no significa que sea un negocio rentable.
La rentabilidad se podrá medir y evaluar por los flujos de dinero futuro que puede ir generando nuestro negocio a lo largo del tiempo.
# Iniciar un negocio que coincida con tu personalidad:
Si deseas ser exitoso como emprendedor debes buscar una idea de negocio que te represente y que nadie mejor que tú pueda llevar adelante.
Iníciate con un proyecto que te permita representar tus ideas, habilidades y sueños.
Emprender no es fácil, por lo tanto nada mejor que comenzar con algo que te apasione muchísimo porque te motivará a lograr la mejor versión.
Por supuesto que la clave siempre estará puesta en lograr contribuir con algo significativo al mundo y desde este lugar considera cómo tú puedes marcar la diferencia creando una legado que genere impacto.
En otras palabras, inicia un negocio que tú sabes que puedes llevar al éxito.
# Inicia con un producto mínimo que aporte valor al mercado y perfecciónalo con el tiempo:
Sea cual sea tu idea no intentes convertirla en realidad con un gran proyecto o buscar que salga a la luz siendo perfecta y cumplimiento con todos los requisitos.
Te aseguro que si buscas la perfección tu idea nunca verá la luz, porque habrás abandonado el proyecto a mitad de camino.
Piensa y define cuáles son las características o funciones mínimas que puedes ofrecer hoy a tu cliente ideal.
Con tu producto o servicio mínimo en el mercado puedes aprovechar para sumar valor desde el lado de tus primeros clientes. Una de las mejores prácticas para entender el grado de valoración de tus clientes es comunicarte con ellos y preguntarles como mejorarían tu producto o servicio y que problema lograron o esperaron resolver con él.
Este proceso donde comenzamos con una idea mínima se conoce como “Producto Mínimo Viable o MVP”. Más adelante, con el feedback de tus clientes, la experiencia que vienes ganando en el rubro y el conocimiento sobre tus competidores, podrás ir mejorando tu producto e incluso volver a iniciarlo desde cero (si así lo requiere) pero con una magnifica ventaja: Ahora cuentas con información valiosa que te permitirá ser más efectivo empleando menos tiempo.
#. ¡Salta a la popularidad!
Hoy contamos con la posibilidad de contar lo que hacemos a través de diferentes canales digitales y compartir tu idea de negocio con otros. No tengas miedo de empezar a contar quién eres y cuál es tu propósito.
Las redes sociales, por ejemplo, pueden ser nuestra mejor vidriería si sabemos administrarlas eficientemente.
Todas las empresas, por más grandes que hoy sean, en algún momento tuvieron que conseguir su primer cliente y lograr su primera venta. Por lo tanto, cuando logres tu primer cliente prioriza dar el mejor servicio para que tu cliente desee recomendarte entre sus amigos o familiares..
No existe mejor oportunidad para hacer crecer tu emprendimiento que la recomendación de tus clientes ya que esto te convertirá en un negocio confiable.
#. Busca una red de contención.
Otra de las buenas recomendaciones para iniciar un emprendimiento es comprender que no te resultará posible hacerte cargo de todos los polos o frentes que tu emprendimiento requiere.
Por lo tanto seguramente a medida que el proyecto avance, deberás considerar la ayuda de otro emprendedor.
Reunte con personas que puedan complementar tu actividad y aportar un valor exponencial a tu negocio. Por ejemplo si posees dudas sobre cómo armar un plan de marketing, finanzas, contabilidad puedes buscar y conectar con personas especializadas en este campo que puedan ayudarte, asesorarte o brindarte soporte.
Incluso, si están pesando desarrollar un gran proyecto puede que necesites aporte de dinero de algún socio para que te ayude a financiar tu emprendimiento.
# Cuida tu idea.
La última recomendación es que cuides tu marca, tu nombre, patente o dominio.
Crear una idea no es difícil pero si tiene un condimento muy valioso y es que nace de tí y que, que en esta idea, quedarán representadas todas tus ilusiones, fortalezas y principalmente tus sueños.
La marca es tu nombre y la representación que desearás que la comunidad asocie con tu producto o servicio. Registrar tu marca, entonces, te otorgará el título de propiedad y derechos exclusivos sobre ella. ¿Cómo registrar una marca?
El procedimiento para registrar una marca no es complejo, simplemente deberás ingresar en el portal del Estado habilitado para registrar una marca, completar un formulario online, aportar la información requerida y abonar un arancel mínimo.
Por otro lado, si vas a vender un producto o servicio, asegúrate de estar debidamente registrado para aceptar pagos y ofrecer una factura a tus clientes.
Por ejemplo en Argentina podrás considerar habilitarte en el Monotributo mediante un pago mensual de acuerdo a la categoría que deseas activar (la categoría dependerá del monto anual bruto de facturación).
Este trámite se realiza a través del portal de la AFIP y es muy simple (Puedes consultar el cuadro de categorías y valores del monotributo (vigentes desde 01/01/2020 a la fecha)
Para concluir considera que quién se equivoca es quien intenta.
De los errores hay que aprender. Sacarles fruto y pensar que si nos equivocamos es porque intentamos hacerlo.
¡No te des por vencido tan rápido! Recuerda que hasta lo máximos exponentes en el mundo de los negocios en varias oportunidades se sintieron agotados, sin embargo no se rindieron.
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